Por Carlos Air
Este é um livro que descreve de maneira instigante e simplificada a “negociação;” habilidade esta essencial que todos nós usamos diariamente, quer percebamos ou não. Desde persuadir nossos filhos a comer vegetais até fecharmos negócios multimilionários. A negociação é uma ferramenta indispensável para alcançar nossos objetivos e conseguir o que queremos.
No entanto, apesar de sua importância, a negociação é muitas vezes mal compreendida e subestimada. Muitas pessoas veem a negociação como um jogo de soma zero, no qual o ganho de uma pessoa é necessariamente a perda da outra. Eles veem a negociação como uma batalha de vontades, na qual cada lado tenta superar o outro para conseguir o que deseja.
Mas a negociação não precisa ser uma guerra. Na verdade, os melhores negociadores são aqueles que conseguem encontrar soluções mutuamente benéficas que satisfaçam os interesses de todas as partes envolvidas. Eles não veem a negociação como uma competição, mas sim como um processo colaborativo de resolução de problemas.
Este livro explora a arte e a ciência da negociação. Aborda os diferentes tipos de negociação, os princípios-chaves da negociação eficaz e as habilidades e estratégias necessárias para ser um negociador bem-sucedido.
Também analisa e detalha a psicologia da negociação, incluindo o papel das emoções, preconceitos e limitações cognitivas na formação de nosso comportamento de negociação.
A obra traz exemplos do mundo real para ilustrar nossos pontos, com base nas experiências de negociadores bem-sucedidos de diversas áreas. Também fornece exercícios práticos e ferramentas que você pode usar para melhorar suas habilidades de negociação e aplicá-las em sua própria vida.
Esteja você negociando um bem, resolvendo um conflito ou simplesmente tentando fazer as coisas do seu jeito, este livro lhe dará o conhecimento e a confiança de que você precisa para ter sucesso.
