Por Carlos Air
Quer queira você ou não, uma vez que você anseie em conquistar uma determinada liberdade financeira, será inevitável compreender os princípios básicos de negociação. Sem percebermos, negociamos a todo momento, seja no casamento, para um empréstimo, nos relacionamentos, nas aquisições etc. É um processo que requer empatia, paciência e habilidades de comunicação.
A verdadeira maestria em negociação vem não de táticas manipulativas ou de uma postura agressiva, mas de uma genuína tentativa de compreender e ser compreendido. A empatia, mais do que qualquer técnica, é a chave para abrir portas.
Em meu mais recente livro; “Para Conquistar o Sim, Elimine o Não – O Game da Barganha,” discorro com riqueza de detalhes sobre este assunto.
A negociação é uma ferramenta indispensável para alcançar nossos objetivos e conseguir o que queremos. No entanto, apesar de sua importância, a negociação é muitas vezes mal compreendida e subestimada. Muitas pessoas veem a negociação como um jogo de soma zero, no qual o ganho de uma pessoa é necessariamente a perda da outra. Eles veem a negociação como uma batalha de vontades, na qual cada lado tenta superar o outro para conseguir o que deseja.
Mas a negociação não precisa ser uma guerra. Na verdade, os melhores negociadores são aqueles que conseguem encontrar soluções mutuamente benéficas que satisfaçam os interesses de todas as partes envolvidas. Eles não veem a negociação como uma competição, mas sim como um processo colaborativo de resolução de problemas.
Esteja você negociando um bem, resolvendo um conflito ou simplesmente tentando fazer as coisas do seu jeito, saber negociar lhe dará a confiança de que você precisa para ter sucesso.
