Por Carlos Air,
A Diferença Entre Quem Avança e Quem Fica Para Trás
Sem notarmos, negociamos o tempo todo; com nosso cônjuge, nossos filhos, colegas, amigos e até consigo mesmo, ao equilibrar prioridades, desejos e deveres.
Negociar é construir acordos, não vencer disputas. Pessoas que sabem negociar entendem que não se trata de ganhar do outro, mas de criar soluções em que ambos saiam satisfeitos. Isso fortalece relações, evita conflitos desnecessários e gera colaboração a longo prazo. Quem não negocia, aceita o que lhe é imposto.
Se você não negocia, alguém negocia por você. Isso vale para salários, condições de trabalho, tempo, relacionamentos e até limites pessoais. Saber negociar é, portanto, uma forma de autodefesa e afirmação.
Pessoas que sabem negociar garantem mais oportunidades e melhores resultados. Estas conseguem melhores salários e condições. Fecham negócios mais vantajosos, defendem melhor suas ideias, conseguem mais apoio, recursos e colaboração.
Elas demonstram inteligência emocional e maturidade. Porque negociar exige escuta ativa, empatia, resiliência, clareza de objetivos e controle das próprias emoções.
Essas são competências que não servem só no trabalho – servem para a vida.
Em meu livro “Para Conquistar o SIM, Elimine o Não – O Game da Barganha” exploro este tema de uma forma abrangente. No fundo, negociar é comunicar bem, entender o outro e saber defender o que você quer sem romper relações.
Quem não aprende a negociar, corre o risco de viver aceitando menos do que merece – no trabalho, nas relações e até nos próprios sonhos.
